Por definición, el growth hacking es un conjunto de técnicas de mercadotecnia, desarrolladas por las empresas de tecnología, que utilizan la creatividad; el pensamiento analítico; las métricas web y las redes sociales para vender sus productos y ganar exposición exponencial.
Los individuos especializados en ésta técnica, conocidos como growth hackers, se centran en alternativas de bajo costo e innovadoras con respecto a los medios tradicionales de comercialización, es decir, utilizan los medios sociales y la mercadotecnia viral en lugar de la compra de publicidad a través de los medios más tradicionales como la radio, prensa y televisión.
Un growth hacker no es el reemplazo de un mercadólogo, tampoco es mejor: simplemente es diferente. Un growth hacker es una persona cuyo norte siempre será el crecimiento que a su vez será el fin al que todas sus estrategias, tácticas e iniciativas estarán enfocadas. Por supuesto, la mercadotecnia convencional está orientada al crecimiento también, pero quizás no al mismo extremo.
El poder de un growth hacker reside en su enfoque excesivo sobre un objetivo particular. Al hacer a un lado todo lo demás, son capaces de lograr ese crecimiento exponencial que es de vital importancia durante las etapas iniciales del emprendimiento.
Este enfoque absoluto ha generado un número de métodos, herramientas, y best practices que simplemente no existían en el repertorio de la mercadotecnia convencional, y que día a día siguen evolucionando.
Ahora bien, si te preguntas ¿cómo desarrollar una estrategia de Growth Hacking? tendrás que ver un poco más allá. La clave no es una estrategia fija, si no más bien dinámica: piensa en el growth hacking como un mindset. Ahí es donde esta pequeña guía será tu punto de inicio para comenzar a pensar como los mayores de la industria.
4 pasos hacia un growth hacking efectivo
- Asegúrate de crear un producto que la gente realmente anhele:
- Ofrece contenido libre en tu nicho.
- Haz preguntas para recibir buenas ideas.
- Recauda retroalimentación instantanea a tus ideas.
- Valida tus ideas atrayendo consumidores antes de desarrollar una solución completa.
- Enfócate en un nicho del mercado y:
- Transfórmalo en una experiencia exclusiva para tus consumidores.
- Impúlsalos a difundirlo entro de su comunidad.
- Hazte viral:
- Incentiva el compartir tu producto (hazlo volverse mejor con más usuarios)
- Permite que tu producto se publicite a sí mismo
- Intervén los comsumidores de otras compañías existentes mediante integraciones, sistemas embebidos e insignias digitales.
- Sigue mejorando tu producto:
- Ofrece actualizaciones
- Haz pruebas concernientes a cada detalle
- Optimiza los procesos de incorporación